Cijena i kako se formira
Što je cijena? Zašto su neke stvari skupe, a druge jeftine? Idemo istražiti što je, kako se formitra i koje sve vrste postoje?
Cijena je iznos novca koji kupac plaća za proizvod ili uslugu. Međutim, ona nije samo broj na etiketi. Ona je komunikacija između prodavača i kupca o vrijednosti proizvoda. Primjerice, kada vidite cijenu od 1 euro za bocu vode, ne razmišljate samo o troškovima proizvodnje te boce, već i o tome koliko vam je ta voda korisna u tom trenutku. Ako ste u pustinji, ta ista boca za Vas možda vrijedi 10 ili više eura. Stoga, bolje rečeno, to je iznos koji ste u određenom trenutku spremni dati za neki proizvod ili uslugu.
Vrste cijena
Postoji nekoliko različitih vrsta cijena koje bismo trebali znati:
Tržišna cijena: Ona koja se formira na osnovu ponude i potražnje. Na primjer, cijena nafte mijenja se svakodnevno jer je tržište vrlo dinamično.
Psihološka cijena: Jeste li primijetili da proizvodi često koštaju 9,99 umjesto 10 eura? To su psihološke cijene, koja ima za cilj uvjeriti kupce da je proizvod jeftiniji nego što zapravo jest.
Promotivna cijena: Ovo su privremeno snižene cijene kako bi se privukli kupci. Na primjer, ‘Crni petak’ je poznat po velikim popustima.
Premium cijena: To su više cijene koja naglašavju ekskluzivnost proizvoda. Na primjer, luksuzni brendovi poput Louis Vuittona koriste ovu strategiju.
Cijena po troškovima: Ona koja se temelji na troškovima proizvodnje, uz dodatak određenog postotka za profit.
Kako se formira cijena
Cijenu proizvoda oblikuju brojni čimbenici, koji zajedno definiraju kako će se ona postaviti na tržištu. Troškovi proizvodnje, koji obuhvaćaju sirovine, rad i distribuciju, igraju ključnu ulogu. Kada su ti troškovi visoki, i cijene proizvoda prirodno rastu. Uz to, ponuda i potražnja značajno utječu na cijene – ako je potražnja veća od ponude, cijene će rasti, dok višak ponude obično dovodi do njihovog pada.
Konkurencija je još jedan važan aspekt, jer prisutnost rivala s nižim cijenama često zahtijeva prilagodbu vlastite strategije. Percepcija vrijednosti proizvoda kod kupaca također je presudna; što je veća percepcija kvalitete ili korisnosti proizvoda, to će kupci biti spremniji platiti više. Na kraju, ne smiju se zanemariti ni regulatorni okviri i porezi. Vlade u nekim industrijama postavljaju ograničenja na cijene, dok porezne politike direktno utječu na konačnu cijenu koju plaćaju potrošači. Sve ove komponente zajedno čine složeni proces formiranja cijena na tržištu.
Strategije formiranja cijena
Poduzetnici koriste različite strategije za formiranje cijene prilikom dolaska na tržište.
Strategija penetracije: Postavljanje niske cijene kako bi se brzo osvojilo tržište. Ovo često koriste start-up tvrtke.
Strategija skimming-a: Počnete s visokom cijenom i postupno je snižavate kako konkurencija raste. Ovo se često koristi za tehnološke proizvode poput pametnih telefona.
Vrijednosno bazirana cijena: Umjesto fokusiranja na troškove, ona se temelji na tome koliko kupci percipiraju vrijednost proizvoda.
Dinamične cijene: Ovo je prilagođavanje cijene u realnom vremenu, što je često u e-trgovini. Na primjer, cijene aviokarata variraju ovisno o potražnji.
Bundle cijene: Nudite više proizvoda po nižoj cijeni nego što bi koštali zasebno. Ovo je česta praksa u maloprodaji.
